In het kort
Voor aannemersbedrijf Voskuilbouw ontwierp en bouwde ik de website en werkte ik daarna aan de lokale vindbaarheid. De aanvragen via de site groeiden van gemiddeld acht per maand naar gemiddeld één per dag. Waar ze eerst vooral in de regio Leiden werden gevonden, komen er inmiddels ook aanvragen binnen uit de regio Den Haag en Amsterdam. We werken nu vier jaar samen en denken op dit moment na over de bredere marketingstrategie voor 2027.
Die aanvragen zijn uitsluitend formulierinzendingen via de website. Telefoontjes zitten er niet in, dus het werkelijke aantal contactmomenten ligt hoger.
Over Voskuilbouw
Voskuilbouw is een aannemersbedrijf uit de regio Leiden. Ze doen grote verbouwingen en totaalverbouwingen, woningrenovatie, uitbouwen en opbouwen, en verduurzaming van woningen. Geen kleine klusjes dus, maar trajecten waar een huiseigenaar goed over nadenkt voordat hij contact opneemt.
Dat type opdracht stelt eisen aan een website. Iemand die zijn huis laat verbouwen zoekt niet de goedkoopste, hij zoekt iemand die hij vertrouwt met zijn huis en zijn geld. Die afweging maakt hij grotendeels op je site, voordat hij belt.
Hoe ziet onze samenwerking eruit?
De situatie bij de start
De bestaande website liep niet goed. Er kwam weinig verkeer binnen en van de bezoekers die er wel waren, nam bijna niemand contact op. Gemiddeld leverde de site zo’n acht aanvragen per maand op.
Het probleem zat op twee plekken tegelijk. Ze werden slecht gevonden in de zoekresultaten, en de bezoekers die er wél kwamen, werden onvoldoende overtuigd. Alleen aan vindbaarheid werken had dus weinig zin: dan stuur je meer mensen naar een site die ze niet overtuigt.
Ontwerp en bouw
Ik heb de website opnieuw ontworpen en gebouwd. De inzet was een look and feel die past bij het werk dat ze leveren: verzorgd, degelijk en concreet. Voor een aannemer betekent dat vooral ruimte geven aan het werk zelf. Projecten laten zien, duidelijk maken wat ze wel en niet doen, en het makkelijk maken om contact op te nemen.
Dat vertrouwensgevoel is geen cosmetisch detail. Het is precies wat het verschil maakt tussen een bezoeker die wegklikt en een bezoeker die het formulier invult.
De site is gebouwd op een schaalbaar systeem, zodat er in de jaren erna onderdelen bij konden zonder dat het fundament op de schop moest. Dat is ook gebeurd.
Lokale vindbaarheid
Daarna ben ik aan de vindbaarheid gaan werken, met de nadruk op lokaal. Voor een aannemersbedrijf is dat waar het geld zit: mensen zoeken een aannemer in hun eigen gemeente, niet landelijk.
Het zwaartepunt lag op de regio Leiden en de omliggende plaatsen als Leiderdorp en Voorschoten. Content die aansluit op wat mensen daadwerkelijk intypen, een technisch nette site en het opbouwen van autoriteit. Geen trucs, gewoon consequent doorwerken op wat werkt.
Het resultaat
De aanvragen via de website groeiden van gemiddeld acht per maand naar gemiddeld één per dag. Dat is grofweg een verviervoudiging. De groei ging redelijk gestaag, wat bij dit type traject ook logisch is: het is niet één piek geweest, maar een lijn die jaar op jaar omhoog liep.
Wat er onder die cijfers ligt is minstens zo interessant. De zichtbaarheid is inmiddels niet meer beperkt tot de eigen regio. Voskuilbouw wordt nu ook gevonden in de regio Den Haag en Amsterdam. Dat is meer dan een SEO-resultaat: het heeft hun werkgebied feitelijk vergroot.
En nogmaals: dit gaat alleen over formulieren. De telefoontjes die de site oplevert zijn hier niet in meegeteld.
Hoe het verder gaat
Na vier jaar zijn we op het punt dat de organische posities staan. Het rendement van extra budget in SEO vlakt op zeker moment af, en dan is het slimmer om naar andere kanalen te kijken dan om hetzelfde te blijven doen.
Daarom denk ik nu mee over een bredere marketingstrategie voor 2027, waarin naast SEO ook advertising en social media een rol krijgen. Niet omdat SEO niet meer werkt, maar omdat het volgende hoofdstuk andere middelen vraagt.
Dat is voor mij ook de kern van hoe ik werk. Ik lever geen project op en verdwijn. Ik blijf betrokken bij waar het bedrijf naartoe groeit en zeg het ook als het slimmer is om je geld ergens anders in te steken.
Wat je hieruit kunt meenemen
Vindbaarheid zonder vertrouwen levert niets op
Meer bezoekers naar een site die niet overtuigt is weggegooid geld. Beide moeten kloppen.
Lokaal is voor een aannemer het zwaartepunt.
Mensen zoeken iemand in de buurt. Daar liggen de aanvragen, niet in landelijke zoektermen.
Het is een lange lijn, geen sprint.
Deze groei is over jaren opgebouwd. Wie na zes maanden stopt, heeft de kosten gemaakt en het rendement laten liggen. Meer daarover in mijn artikel over hoe lang SEO duurt.
Goede vindbaarheid kan je werkgebied vergroten.
Wat begon als lokale zichtbaarheid in Leiden, levert nu ook aanvragen op uit Den Haag en Amsterdam.
Wil jij ook zo'n succesvolle samenwerking?
"*" geeft vereiste velden aan